意外と知られていない売れないコピーと売れるコピーの違い

ピーライティングは、私をどん底から救ってくれたとても素晴らしいスキルです。

このスキルを身に着けたことで、私は、ホームレスを免れ、さらに、飲食店さんの指導ができるようになりました。

そして、コピーのスキルは、誰でも習得可能です。

「そう言われてもなんだか難しいイメージです。
 本当に私でも売れるコピーを書けるようになるのでしょうか?」

はい。

書けるようになります。

安心して下さい。

覚えるべきコピーの形を間違えない限り、売れるコピーが書けるようになります。

イメージコピー
セールスコピー

まず、コピーには、2つの型があります。

それが、

イメージコピーセールスコピーです。

イメージコピーというのは、商品や企業のブランディングに使われる一言キャッチコピーのこと。

例えば、

  • はやい、やすい、うまい
  • 一目で義理とわかるチョコ
  • 愛は食卓にある
  • 全てはお客様の「うまい」のために
  • お金で買えない価値がある

というコピーは、どこかで見たことがあると思います。

“なんか、上手いこと言って商品や企業のイメージをさせるもの”と覚えておけばOKです。

このイメージコピー、実は、一度見ただけでは商品の

購買動機には繋がりにくい

のです。

例えば、初めて見るハンドクリームのキャッチコピーに

「つなぎたくなるキレイな手」

と書いてあったとします。

ハンドクリームの効果はなんとなくイメージできると思います。

ただ、強烈な購買動機にはなりにくい。

なので、ここで企業は広告費を大量に投下してイメージ戦略を図るのです。

テレビCMやラジオ広告、Web広告、チラシなどで何度も何度もそのコピーを見させてイメージを刷り込んでいく。

そして、ターゲットとなる消費者が薬局やスーパーに行った際、思い出させて買ってもらう感じ。

 

では、セールスコピーはというと

一撃で
「その商品が欲しい」
と思わせる文章

になります。

同じようにハンドクリームを例に挙げると、

「3日で肌荒れが治り、7日で10代の頃のすべすべ肌に生まれ変わります。

 しかも今なら100個限定通常3980円のところ、お試し価格、980円でご提供。

 今すぐお電話下さい」

といった感じです。

こうしたコピーは、テレビショッピングなどで見たことがあると思います。

今回、薬事法などは一切考えずに書いたのでツッコミどころもありますが、今、この瞬間に肌荒れを治したいと思っている方に刺さります。

消費者の心理を理解し、その効果と手に入る未来を具体的に説明する。

すると「今すぐその商品が欲しい」という購買動機に繋がります。

セールスコピーを覚えろ

なので、まず、覚えるべきなのは、セールスコピーです。

今回は、簡単にイメージコピーとセールスコピーの違いを説明しましたが、値段や効果などの表現の仕方はそんなに多くありません。

なので、どのパートで、どんなことを書けば良いのかさえわかってしまえば、素人であっても売れるコピーが書けるようになります。

重要なのは、

どんな順番で
どんな内容を書くか

ということだけ。

イメージコピーのように上手いことを言う必要はありません。

センスは関係ない

のです。

あなたは、ただ穴埋めをするように文章を組み立てるだけ。

とても簡単です。

なので、まともに文章を書いたことがなかった私でも結果を出せるようになったのです。

しかも、セールスコピーが書けるようになって慣れてくるとイメージコピーも書けるようになります。

秀逸なコピーを書く男

例えば、東京、経堂にあるスペインバル トロンパの野村さんのメルマガには、

「ようこそ
 パスポートの要らない
 東京のスペインへ!!!

 美味しいは正義です」

と書いてあります。

野村さんのお店が、よくイメージできるコピーだなと思いました。

無料のイメージ戦略

こうしたイメージコピーは、メルマガやFacebookなど多くの人が目にするところに使えば刷り込みができます。

大手企業のように莫大な広告費を使わずともあなたのお店のイメージ戦略が可能。

ですので、まずは、セールスコピーを覚え、いずれはイメージコピーも書けるようになって欲しいと思います。

セールスコピーは、看板やPOPにも使えるので売上UPに直結します。

コピーのスキルの身に付け方
ついに公開

ただ、どうやってコピーのスキルを身に付けたら良いのか?という疑問もあると思います。

それについては、効果てきめんで、簡単な方法が存在します。

今まで、コピーを教える人が声を大にして言えなかった秘密の方法。

それを次回の記事で公開したいと思います。

楽しみに待っていて下さい。

ということで、今日も1日ワクワク全開で行きましょう!

 

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